Vraagstuk | Help ons om in kaart te brengen of de huidige organisatie fit genoeg is om de strategische ambities te realiseren en geef ons advies hoe de commerciële slagkracht kan worden versterkt.
Aanpak | Uitvoeren van een participatief organisatie assessment om te bepalen of, waar en in welke mate aanpassingen noodzakelijk zijn ten aanzien van 1. de kwaliteit van de proposities, 2. de kwaliteit van de competenties, 3. de kwaliteit van de interne sales & marketing organisatie, en 4. de toegang en benadering van commerciële communities en netwerken. Op basis daarvan een advies gegeven over de in gang te zetten concrete korte en langere termijn maatregelen om de commerciële slagkracht verder te versterken.
Business Impact | Procesmatige uitkomst: onderkenning van het directieteam dat zij de sleutel zijn om de commerciële slagkracht te vergroten: omslag nodig van ‘praten over’ naar ‘gewoon doen’. Inhoudelijke uitkomst: Onder de noemer van ‘Full Sales Ahead’ is een programma opgesteld waarin onder meer de afdeling Business Development opnieuw is ingericht, er nieuwe functies in het leven zijn geroepen gericht op target branche benadering, er een gericht Marketing & Salesplan is opgesteld met concrete targets (inclusief lawaai maken in de markt), en er een professionaliseringsprogramma is opgesteld, gericht op het ontwikkelen van de sales & marketing competenties.
Photo credit: Sebastian / Flickr